Vendre sa maison peut être une période excitante et stressante. Cela peut être encore plus stressant lorsque vous ne savez pas comment vendre votre maison rapidement, mais que vous devez faire une vente rapide.
Garder le point de vue de l'acheteur en tête peut vous aider à faire de petites mises à jour et modifications afin de faire bonne impression aux acheteurs potentiels. Choisir le bon agent immobilier facilitera la mise en marché, la publicisation et la vente de votre maison. Choisir le bon moment pour vendre et le prix de vente minimum acceptable vous aidera à prendre des décisions lorsque vous recevrez une offre. Si vous avez vraiment besoin de vendre le plus rapidement possible et que le prix de vente vous importe moins, vous avez d'autres options.
1. Faire une bonne impression
Pour faire appel à un acheteur, vous devez penser comme un acheteur. Voudriez-vous voir les objets personnels d'un étranger éparpillés un peu partout? Probablement pas. Désencombrezet rangez vos objets personnels tels que vos photos. Envisagez de louer un petit casier de stockage pendant que votre maison est sur le marché, de manière à ce que tout soit en ordre. Si vous n'utilisez pas quelque chose tous les jours, rangez-le. Il sera ainsi plus facile pour des acheteurs potentiels d’imaginer leurs objets dans la maison.
Si les acheteurs voient vos placards pleins de choses, ils pourraient penser que qu’il n’y aura pas de place pour leurs propres vêtements. Votre maison doit avoir l’air soignée, invitante et spacieuse. N'oubliez pas de regarder les zones que vous utilisez souvent, telles que l'endroit où vous jetez vos clés, où vous videz vos poches et où vous mettez le courrier. Ces endroits « fourre-tout » devraient être vides lorsque vous mettez votre maison sur le marché.
Une fois que tout est en ordre, commencez le nettoyage. Nettoyez votre maison en profondeur ou faites appel à un service de nettoyage professionnel pour vous occuper de tous ces petits endroits qui vous échappent souvent lors des tâches ménagères habituelles. Faites nettoyer vos tapis à la vapeur. Assurez-vous que vos fenêtres soient impeccables, que le coulis de carrelage soit nettoyé et que les ventilateurs de plafond soient époussetés. Essuyez les petites empreintes de mains sur les murs. Faites un nettoyage à pression sur votre maison, votre entrée et vos allées, et nettoyez la cour pour augmenter l’attrait de votre maison et séduire les acheteurs.
2. Il est temps de faire quelques petites réparations
Avant de mettre votre maison sur le marché, vous devrez peut-être effectuer de petites mises à jour. Illuminez votre maison en utilisant les ampoules les plus puissantes que vous puissiez utiliser dans vos luminaires. Les couleurs de peinture claires rendent votre maison lumineuse et propre, et ceux qui vont acheter votre propriété pourront facilement peindre sur les couleurs claires avec leur propre choix de peinture s'ils ressentent le besoin de changer les couleurs.
Ne dépensez pas trop sur des améliorations et des réparations, mais concentrez-vous sur la cuisine, la salle de bain et ce que l'on peut voir depuis le trottoir. Les robinets, les armoires, les électroménagers et du paillis frais pour le jardin avant peuvent faire toute la différence dans l’esprit d’un acheteur. Apportez des fleurs fraîches, ouvrez les rideaux ou les stores et allumez toutes les lumières pour que votre maison soit lumineuse et accueillante.
3. Choisissez un bon agent immobilier
Assurez-vous de choisir un bon agent immobilier. Vous voulez trouver une personne susceptible de bien promouvoir votre propriété sur les médias sociaux auprès d’acheteurs potentiels et une personne expérimentée dans la vente de votre type de maison ou dans votre quartier. Zenmatch peut vous aider à trouver un tel agent - notre moteur de recherche vous recommande à des agents qui ont un historique de performance dans votre quartier et pour votre type de propriété.
Vendre une maison peut être une période très stressante. Le faire rapidement peut être encore plus stressant, et quand vous considérez les raisons potentielles de le faire rapidement - divorce, décès d'un conjoint, nouveau bébé - vous allez vouloir trouver un agent immobilier compétent, digne de confiance et patient avec vous. Idéalement, l'agent immobilier que vous choisirez sera une personne de confiance avec qui vous vous entendrez bien.
4. Temps vs. argent: Connaissez vos limites et vos options
Vous voulez savoir comment vendre votre maison rapidement, mais voulez-vous aussi faire le plus d’argent possible? Plus vous voulez vendre votre maison rapidement, plus vous devrez être à l'aise avec des offres moins élevées. Décidez du délai de vente acceptable pour votre maison et de l'offre la plus basse que vous êtes prêts à accepter à l’intérieur de ce délai. Une fois que vous avez ces chiffres en tête, il vous sera plus facile d’aller de l’avant avec des offres. Si vous savez que vous avez trois mois pour vendre, il est plus probable que vous refusiez les offres les plus basses et que vous attendiez quelque chose de plus acceptable un peu plus tard.
Si vous avez vraiment besoin de vendre rapidement, vous pouvez toujours choisir de vendre à un investisseur ou à une enchère. Sachez que le prix d'achat de ces deux options sera relativement bas. Vendre votre maison à un investisseur peut être un moyen très rapide de vendre votre maison, mais vous perdrez du profit potentiel. Les investisseurs achèteront votre maison telle quelle et pourront vous proposer un paiement en espèces, mais vous n'obtiendrez probablement pas sa valeur marchande. Les investisseurs agissent de la sorte pour pouvoir rapidement apporter des améliorations à la maison, puis la revendre à un prix bien meilleur, en faisant un profit sur votre maison.
Une enchère pourrait être une meilleure option pour vous. En règle générale, les enchères commencent à une valeur inférieure de 10 à 15% à la valeur marchande de votre propriété. Vous devrez peut-être accepter l’enchère minimum ou peut-être obtiendrez-vous une valeur supérieure à la valeur du marché. En vendant votre maison de cette façon, vous devez gérer vous-même les documents de clôture. L'ensemble du processus peut prendre jusqu'à deux mois. Si vous ne disposez pas de beaucoup de capitaux propres dans votre maison, il est peu probable que vous touchiez à l'argent issu de la vente.
Lorsque vous ne savez pas comment vendre votre maison rapidement mais que vous avez besoin de faire une vente rapide, vendre peut sembler être un processus extrêmement difficile. Nettoyer et désencombrer votre maison et effectuer de petites mises à jour la rendront propre et invitante pour les acheteurs potentiels. Un bon agent immobilier peut vous conseiller sur tout autre changement à apporter pour attirer les acheteurs. Pensez au délai de vente souhaité lorsque vous étudiez une offre. Plus vous approchez de la date à laquelle vous devez vendre, plus les offres que vous devez accepter seront réduites, même si cela implique de vendre à un investisseur ou de vendre votre maison aux enchères.